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為了刺激銷量，現(xiàn)在的開發(fā)商有多“拼”？紛紛推出各種花式促銷手段，套路五花八門。

近日， 證券時(shí)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，深圳南山區(qū)有新房項(xiàng)目推出“買房送黃金”活動(dòng)，根據(jù)不同戶型的特惠房源贈(zèng)送888克和1388克黃金，市值達(dá)到近50萬元和80萬元。“最近黃金市場(chǎng)火熱，開發(fā)商真會(huì)‘抓熱點(diǎn)’，通過這樣的方式來變相打折。”有購(gòu)房者如是說。

近年來，買房送黃金等促銷方式并不罕見。記者還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少開發(fā)商都會(huì)在原有折扣的基礎(chǔ)上，送出不少“大禮”來吸引購(gòu)房者，例如最新款的品牌電動(dòng)車等。一些開盤許久的新房項(xiàng)目還會(huì)采取分批“開盤”的方式，每次“開盤”的折扣活動(dòng)都不同。

過去，各地樓市的“以物換物”似乎很火，不僅有“大蒜換房”，后來又出來個(gè)“西瓜換房”。對(duì)于房企的花式促銷，記者也隨機(jī)采訪了幾位購(gòu)房者，大家均表示感覺很新鮮，但對(duì)于促銷的真實(shí)性存疑，到底是噱頭還是真優(yōu)惠，有時(shí)候難以辨別。市場(chǎng)就曾傳出消息，由于金價(jià)上漲，開發(fā)商承諾贈(zèng)送的黃金卻未能按時(shí)兌現(xiàn)。

開發(fā)商花式促銷的背后，在一定程度上與新房“限價(jià)”政策有關(guān)。深圳現(xiàn)在仍執(zhí)行新盤“限價(jià)”政策，一些項(xiàng)目會(huì)在備案價(jià)打折的基礎(chǔ)上再打折，多數(shù)只能采取返物業(yè)費(fèi)、送禮、甚至補(bǔ)貼首付等方式進(jìn)行。不僅是深圳，還有許多城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊對(duì)新房實(shí)施“限價(jià)”。出于市場(chǎng)交易變化或者限價(jià)的“虛高”，開發(fā)商選擇花式促銷來撬動(dòng)買家入市，提高業(yè)績(jī)，顛覆式創(chuàng)新營(yíng)銷似乎也是合理之事。不過，所有營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該本著多贏原則，既給購(gòu)房者帶來實(shí)實(shí)在在的利好，也給市場(chǎng)帶來一個(gè)比較好的示范效應(yīng)，避免衍生出一些金融風(fēng)險(xiǎn)。

“與其這樣，還不如實(shí)實(shí)在在給購(gòu)房者更多的優(yōu)惠。”對(duì)于上述促銷方式，有購(gòu)房者如是說，在進(jìn)行房產(chǎn)營(yíng)銷的時(shí)候，誠(chéng)信和透明度仍然是最為根本和重要的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在，有些購(gòu)房者會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多新房的品質(zhì)參差不齊，交付和后續(xù)居住過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題。開發(fā)商不能只關(guān)注價(jià)格，更應(yīng)該給項(xiàng)目做“加法”，通過提升品質(zhì)和服務(wù)，讓產(chǎn)品能夠匹配價(jià)格。有房企人士就這么說：能守住價(jià)格那是最好，不過必須要在品質(zhì)上多下點(diǎn)成本，畢竟接下來購(gòu)房者的主動(dòng)權(quán)越來越大。

其實(shí)，房企的花式營(yíng)銷更像是一種短期的應(yīng)急措施，真正的解決之道還應(yīng)該回歸到房地產(chǎn)本質(zhì)，按期、保質(zhì)地將產(chǎn)品交到客戶手中，提高后續(xù)的服務(wù)品質(zhì)，把業(yè)務(wù)和管理的基本動(dòng)作練扎實(shí)，就能產(chǎn)生新的價(jià)值。

所以，類似花式營(yíng)銷終究不是主流的做法，屬于個(gè)別房企的個(gè)別行為，從行業(yè)健康發(fā)展的角度看，需要多研究一些主流的、可持續(xù)的做法，真正讓穩(wěn)樓市的政策工具發(fā)揮效應(yīng)，從而真正提振房地產(chǎn)市場(chǎng)交易行情。

來源：證券時(shí)報(bào)